公元前311年的一次谏言战役：三步打造一个营销爆款

资源占有欲，作为人类的精神顽疾，没有随着文明的进步而消失，反而发展得更加细分多样化，于是存在竞争的地方，就会有策划师的市场！

策划这门学科最早被称作纵横学，早在春秋战国时期就已十分兴盛，第一批进入策划行业的人叫做门客，也就是现代俗称的策划狗~~呃，策划大师！

好了回到故事主线！

话说公元前311年，大周王室凋逝,各方诸侯势力崛起。齐国有个公子名唤田婴，从威王时期就任职当权。有天，田婴突发奇想，准备在自己的封地筑城，然而在那个年代，这种行为无异于昭告天下：田婴要私下开疆扩土。门客纷纷劝阻，但雷同的提案听多了以后，谁都会疲惫倦怠，很快田婴放了狠话：“谁再敢说多说一个字，我就干掉谁！”

怎么办？眼看赖以生存的甲方爸爸要自己作死，门客们很着急呀！

壹  反向操作，制造悬念感

chapter  one

于是，有个说客跳出来说：“公子啊，关于筑城这件事，我只讲三个字，要是多说一个字，你就弄死我。”

田婴一听，心想：其他门客游说了三天都没法动摇我，三个字又怎么可能？老子倒是要看看你能玩出什么花样。这样一来，说客就成功地从原本“一个字都不想听”的田婴身上得到了说三个字的机会。

这就是营销中常讲的“悬念造势”，越是反其道而行，越是能够吸引消费者注意。市场上的钢铁硬广千千万，突然来了个非常规的新鲜玩法，还让受众摸不透也猜不着，于是乎，该说客成功地和其他门客的提案手法行成了区隔。

 贰 学会克制，吊足用户胃口 

chapter  two

接下来，说客不谈「树大招风」的老梗，而是另辟蹊径，恭恭敬敬地说了三个字——“海大鱼”，说完扭头就走。

海大鱼？什么情况？这下子轮到田婴不干了。

多次追问之下，说客都表现得十分克制，借“鄙臣不敢以死为戏”几番推脱。田婴只好反过来安抚说客但说无妨。为什么？因为说客已经勾起了他的求知欲。

这就是通过悬念引发的好奇心理，说客通过节奏的把控，在时间上做到欲擒故纵，留足悬念。到了这一步，说客从说三个字的机会，赢得了畅所欲言的时间，而他完整的观点也是在等到了这个阶段后才正式揭晓谜底。

叁 标新立异，大胆回应主题

chapter  three

最后，就是“回应主题”。在制造了令人好奇的话题之后，还是得回到主题上来，而且还得讲出一番真材实料，不然消费者发现你只是故弄玄虚，恐怕最后还是不会甘愿买账。

问题来了，海大鱼到底是个什么意思呢？说句好听的“海大鱼”就是围绕「树大招风」这个观点，在老生常谈的基础上加了一层「神秘」外衣。翻译过来就是：齐国就是你的大海，而你就是这片大海里没有天敌的大鱼。但如果在封地筑城这件事上引起了齐王的怀疑，齐国不再庇佑你，那你就会像大鱼搁浅在沙滩上，谁都可以欺负你。到时候，城墙筑得再高，又能挡得住谁呢？

田婴一听，哇塞！果然有理，筑城这件事就再也不提了。

从这次战役看来，该说客在策略推广上，大胆挑战了悬念式营销，将「树大招风」理念的关键分割开来，提炼到一个「海大鱼」的核心，根据进度慢慢抖包袱：制造悬念，引起注意，回应主题，将原本紧迫的沟通机会争取扩大，让对方不由自主地听下去。